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保健品會銷困境的幾個原因

中國會銷網 2017-6-23

保健品會銷行業的迅速發展,是喜人的,但是保健品會銷也有困境。



一、員工缺少系統的培訓

根據保健品會銷行業調研,從事本行業的銷售人員學歷一般都不高且年齡偏大,保健品會銷的好壞很大程度上取決于公司的培訓體系是否完善、培訓安排是否合理,這其中產品知識培訓和服務技巧培訓顯得尤為重要,顧客為什么相信你而不相信他,首先是你很專業,其二是你的服務意識好,不僅賣給我產品還提供其它一些力所能及的幫助。但很多企業,特別是采用會銷模式經營的企業,都很擔心自己既花費人力、物力、財力培養出的會銷人才很輕松的就跑到競爭對手那里去,所以一開始都很吝嗇花錢,只進行簡單的業務知識培訓,直到你有銷量了才開始真正關注你,這中間其實已浪費了很多本來質量很好的顧客資源,得不償失。


二、保健品會銷企業品牌難以建立

在目前的家用醫療保健品會銷行業當中,現狀是產品型號多品牌卻很少,按照顧客的購買心理,大多還是會選購物美價廉的商品,但從品牌價值方面分析,包括三個方面:使用價值、服務價值和形象價值。從保健品會銷起源來說,它是中國的原創,但是摸著石頭過河不可避免要走很多彎路,經過十來年的市場培育,顧客群體沒有多大變化,也阻礙了品牌向更廣大用戶群的宣傳,并且保健品會銷企業在與顧客的糾紛過程當中,人們往往都同情弱者,保健品會銷企業稍有不慎,就會為當初的一個小小的承諾付出沉重的代價,品牌形象有待提升。


三、保健品會銷模式自身的缺陷

傳統營銷模式是媒體廣告宣傳加上終端賣場銷售,經過了數十年的發展已顯得相當成熟,但是隨著廣告費用和各大商場的入場費用不斷走高,且通過此方式對保健品會銷市場的拉動效果大不如前。


四、保健品會銷的法律、法規不完善

目前家用醫療保健品會銷行業頻頻產生誠信危機,很大一部分原因是經營此行業的企業通過會銷模式進行虛假宣傳,導致媒體負面報道急劇增加,嚴重影響到了同行業其它企業的正常發展。


五、保健品會銷的消費者心理預期落差大

老年人最大的渴望就是健康,他們大多經歷了醫院的治療和江湖醫生的把脈都沒有成功治愈,若保健品會銷企業能夠幫忙解決,他們對企業的期望值也隨著企業的不斷承諾而急劇增加,結果呢往往事與愿違,買了這么貴的產品竟然還沒什么效果,和企業當初的承諾是天壤之別,弄不好還得引發子女的不同意或老伴的堅決反對,家庭矛盾是一觸即發,老年人可經受不了這種折騰,下次遇到相類似的保健品會銷的產品進行推銷,他們是再也不會相信了,可謂是“一招被蛇咬,十年怕井繩"。

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