首頁|提高免疫|心腦血管|調節血糖|調脂調壓|抑制腫瘤|風濕骨病|強腎|睡眠|胃腸|記憶|視力|糖尿病|抗疲勞|肝膽結石|骨質疏松|延緩衰老|哮喘肺病|醫療器械|功紡類|水機空氣機

本頁位置: 首頁新聞中心 → 會銷圈必知的八個關鍵詞

會銷圈必知的八個關鍵詞

中國會銷網 2017-6-26


做為會銷人員,當你拉攏新客戶的時候,無論有意還是無意,你都在做廣告。不要覺得會銷人離廣告很遠,廣告并不僅僅只是狹義的局限于投放于電視、網絡、紙媒、路邊站牌,你在拉攏新客戶時說的話、傳單、電話甚至他人轉介紹,都是廣告。那么做好廣告的關鍵詞有哪些呢?

1.健康

會銷人就是做健康服務的,如果廣告中少了健康,既不能表明你是做什么的,也少了一個吸引客戶的關鍵詞。幾乎所有的人,年紀越大越關心自己健康,如果你告訴他有什么方法或者產品可以讓他更健康,比現在活得更優雅,客戶會很有興趣。

2.好處

如果什么事情對你有好處,大多數人都會產生了解的興趣,這就是為什么很多人被騙卻不知悔改的原因,一句話,占便宜是人的本性。如果會銷人告訴新客戶參加活動送什么禮品或者產品對他有什么好處,單單這一個點,就能讓他生出參加的想法。

3.免費

既然人的本性包含占便宜,會銷人不用白不用,除了好處,免費也能讓新客戶產生了解的欲望。很早以前就有會銷人用免費雞蛋吸引客戶,這個方法直到現在仍然風行,可見免費的魅力是無窮的,不在乎你送什么,只要免費就行。

4.舉例

吸引客戶是不夠的,會銷的最終目的是銷售產品,但僅靠好處、免費或者便宜這樣的字眼還不夠,會銷人還需要證明你的產品確實有效,最好的證明方式不是你告訴客戶怎么怎么樣,更不是吹得天花亂墜,而是舉例,向未使用的人舉例已使用的人的情況,這樣可以有效嫁接客戶對產品的信任度。如果你的產品、禮品確實功效可靠,尋找案例根本不是問題。

5.對癥

什么時候銷售最容易?當你手上有一件貨而對方恰好需要的時候,這就是對癥。如果你的產品恰好能夠改善或者緩解客戶某方面的問題,他立刻就會產生了解的想法,這比什么都管用。當然,會銷人不要為了迎合客戶需要而編造功效或者扭曲功效,實事求是還是最基本的。

6.保證

事實上大部分廣告的保證都是虛的,但是保證確實是一劑定心藥,能解除客戶的各種擔憂。會銷人也需要做出這樣的會銷禮品保證,能讓你的新客戶在買與不買的抉擇階段更容易選擇買。

7.更好

詆毀對手吹捧自己永遠不是個過時的方法,盡管平面廣告很少用這樣的方法,但面對小眾客戶的會銷人卻可以使用,想要突出你的產品、你的服務,把你的競爭對手鄙視一遍就行,當然這種方法不可常用,也不可太多,否則有損行業道德。

8.反復

這個詞告訴會銷人,廣告的效果都是反復出來的,你可以想象一下,如果新聞聯播前5秒報時每天都不一樣,你能記住幾個牌子?所以有時候就要不厭其煩,反復給客戶發傳單,講產品、功效,打電話,這樣才能讓他記住你。

传奇赌博押大小技巧